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焊机厂家多面论
2011年07月28日

　　1、“经销商并不富有”，打算圈钱的心态肯定是行不通的。深圳某电焊机企业温州老板讲的一句话。一语点透当今电焊机经销商队伍存在普遍现象。当然富有的也只是少数当中的少数。这个富有当然是与厂家相提并论的，我是这样理解这话。

　　2、“一个市场卖电焊机经营得好的只有那么几家，总量就局限在那个范围内”。不愧是经营电焊机经销商出身的老板，语言很实在。看透这点，找对了经销商就可以把产品通路架好。找差了经销商，就是产品再怎么样，也难于搞出什么名堂，按二八定律，20%的经销商在同一个市场已经占了80%的量。选择与培养都相当重要。

　　3、“市场怎么做你说了算”这话表述有两种情况：一是厂家绝对信任焊机经销商，二则是自己毫无能力为市场提供一种发展的格调。两个字形容，就是“无语”的时候才出现这种情况。对产品与市场已经摸不着头脑了。这种情况的发生有99%的可能。第一种只有1%的可能。

　　4、“我的焊机比谁的好”武断的下结论于一款产品或是全系产品。一个老板所熟知的产品除了一个好字，根本讲不出一二三四五来。表里不如一，言不对机。一个好的产品需要有技术、工艺、装备、管理基本的四方面才可以达到。随心所为的对市场“发力”只是短暂的。

　　5、“以不赚钱的心态先把产品做好”骗死你不偿命。企业的主线就是要赚钱获利，不获利就只有死路一条。你信就让你先死。

　　6、告诉你OEM或ODM自主经营品牌的好处。全国只有那么几个人可以做这件事情。经销商的本份就是简单卖焊机，别人花了如此大精神的牌子、投放了巨大的投资的牌子都折腾不好。还去ODM,得不偿失。丢掉的不只是几个电焊机，最少头发都要变白多几根。没有打算开工厂，就不要玩OEM。这玩意不太适合中国的国情。当然这比股票是实在一点。

　　7、一个店最少整三四个牌子，尽管各个厂家的产品和技术都会集中于几款上面。不可能每款都是强势。但按照第二条讲的，量总是这么多。搞再多牌子也是一样的，对于经销商实际利益没有什么变化。对于厂家来讲利益就被分割掉了。所以，要想大家专一，都必须相应付出一点代价。工厂前期付点代价，经销商把短期利益放掉一些。